Ответ:
В наиболее часто употребляющемся значении: дистрибьютор на рынке ИТ - это компания, покупающая продукцию напрямую у производителей (вендоров), и затем передающая его дилерам, которые в свою очередь передают товар потребителям и конечным пользователям.
АЛСИ напрямую сотрудничает более чем с 30 производителями оборудования и ПО. Со многими из них АЛСИ имеет партнерские программы, что означает участие в программах закупок от вендора по определенным критериям (по объему или сумме закупок за период времени, и/или по специализации закупок). Участники таких программ обычно имеют преимущества перед обычными дистрибьюторами в виде скидок на закупаемую продукцию или спонсированием маркетинговых акций.
В случае с компанией АЛСИ, дистрибьютор может напрямую сотрудничать с конечными потребителями – по крупным проектам, по проектам системной интеграции и сервисному обслуживанию, предоставляя последнему готовые решения без дополнительных посредников.

Ответ:
Дистрибуция представляет собой сложный процесс взаимоотношений с вендорами - производителями продукции и клиентами – потребителями.В этот процесс обычно входит:

определение закупочного ассортимента;

участие в партнерских программах, как по объемам закупки, так и по специализации;

разработка и участие в совместных с вендором маркетинговых программах и акциях;

распределение продукции через дилерскую сеть;

прямые продажи клиентам;

постпродажное сопровождение, гарантийное или сервисное обслуживание продукции вендоров.

Но дистрибуция для АЛСИ это не только закупки и распространение, но и большая доля добавленной стоимости в виде разработки,внедрения проектов в области системной интеграции .

Ответ:
АЛСИ готова рассмотреть предложения по сотрудничеству в области дистрибуции от производителей,если их продукция соответствует специализации компании.Дополнительными условиями сотрудничества с производителями могут быть:

ведущее положение, занимаемое на мировом и региональном рынках;

лидерство на «нишевых» рынках, по узкой специализации;

эксклюзивность предложения, программы сотрудничества;

уникальность товара, технологии, программного обеспечения услуг.