Вопрос:
Кто такой дистрибьютор? Вендор? Дилер? Партнер?
Ответ:
В наиболее часто употребляющемся значении: дистрибьютор на рынке ИТ - это компания, покупающая продукцию напрямую у производителей (вендоров), и затем передающая его дилерам, которые в свою очередь передают товар потребителям и конечным пользователям.
АЛСИ напрямую сотрудничает более чем с 30 производителями оборудования и ПО. Со многими из них АЛСИ имеет партнерские программы, что означает участие в программах закупок от вендора по определенным критериям (по объему или сумме закупок за период времени, и/или по специализации закупок). Участники таких программ обычно имеют преимущества перед обычными дистрибьюторами в виде скидок на закупаемую продукцию или спонсированием маркетинговых акций.
В случае с компанией АЛСИ, дистрибьютор может напрямую сотрудничать с конечными потребителями – по крупным проектам, по проектам системной интеграции и сервисному обслуживанию, предоставляя последнему готовые решения без дополнительных посредников.
Вопрос:
Каков процесс дистрибуции товара?
Ответ:Дистрибуция представляет собой сложный процесс взаимоотношений с вендорами - производителями продукции и клиентами – потребителями.В этот процесс обычно входит:
определение закупочного ассортимента; участие в партнерских программах, как по объемам закупки, так и по специализации; разработка и участие в совместных с вендором маркетинговых программах и акциях; распределение продукции через дилерскую сеть; прямые продажи клиентам; постпродажное сопровождение, гарантийное или сервисное обслуживание продукции вендоров.Но дистрибуция для АЛСИ это не только закупки и распространение, но и большая доля добавленной стоимости в виде разработки,внедрения проектов в области
системной интеграции .
Вопрос:
Могли бы вы стать дистрибьютором нашей продукции?
Ответ:
АЛСИ готова рассмотреть предложения по сотрудничеству в области дистрибуции от производителей,если их продукция соответствует специализации компании.Дополнительными условиями сотрудничества с производителями могут быть:
ведущее положение, занимаемое на мировом и региональном рынках; лидерство на «нишевых» рынках, по узкой специализации; эксклюзивность предложения, программы сотрудничества; уникальность товара, технологии, программного обеспечения услуг.